國內燈具品牌研究

一月 06, 2015 Views
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一、燈具十大品牌排行榜

根據目前燈具各大品牌的市場份額,前十大品牌如下

1、飛利浦PHILIPS

飛利浦公司在全球60多個國家擁有大約133,000名員工,其2007年的銷售額達270億歐元,這些年已經翻倍增長,并在心臟監護、緊急護理和家庭醫療保健、節能照明解決方案和新型照明應用、以及針對個人舒適優質生活的平板電視、男性剃須和儀容產品、便攜式娛樂產品以及口腔護理產品等領域均居于世界領先地位。 

    飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設立第一家合資企業起,飛利浦就秉承扎根中國的長期承諾,將醫療保健、優質生活與核心技術(HLT)三大領域中領先的產品和服務帶到了中國市場。 

2、歐普

德國照明專家歐司朗,是西門子集團的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產品而舉世聞名。它在全球18個國家共有49個生產基地,產品銷往140多個國家。歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司。     歐普照明的產品涵蓋家居照明、工程照明及電工產品等領域,家居照明產品有吸頂燈、節射燈、筒燈、天花射燈、壁燈、餐廳燈、感應燈、鏡前燈、護眼臺燈、T5支架、浴霸;商業照明產品有:光源、電器部分、天花燈、低壓射燈、大功率射燈、格柵射燈、筒燈、燈盤、支架、金鹵燈等產品,為家居照明、商業照明、電工產品的系統集成商。 

    目前有31個分公司/辦事處和遍布全國1000多家專賣店, 5000 多家銷售網點,產品遠銷世界十幾個國家和地區。 

    歐普照明已成為照明業內公認的名牌, 2002年榮獲“廣東省著名商標”和“廣東省名牌產品”,同年榮獲“國家免檢產品”;2004年入選中國 500 最具價值品牌;還獲得了國家3C認證、節能認證等國家權威認證,同時獲得歐盟CE、德國萊茵實驗室ISO9001等國際權威認證,公司還擁有先進的檢測設備,嚴格的質量控制和檢測,為海內外消費者提供優質的照明產品.

3、雷士照明

10多年來,雷士一直保持高速增長,通過自主研發體系,開展持續創新運動,為大眾提供高效節能、健康舒適的人工照明環境。產品涉及商業、建筑、辦公、光源電器、家居等領域,特別是商業照明一直保持行業領先地位。2010年5月20日,雷士照明成功在香港聯交所主板上市,股票代號:02222。

產品涵蓋商業照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等5大系列數千個品種,全面為客戶提供優質的照明產品和應用解決方案。“NVC雷士照明”品牌已成為中國照明行業領袖品牌,“雷士”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。為了更好的服務市場,構成了以深圳雷士為中心,在廣州、東莞、佛山、香港設立分支機構,以市、縣經銷商為服務點的產品供應及配套服務網絡。憑借著高質產品、誠信服務與各大建筑設計院、各大裝飾公司建立起穩固的戰略關系,在廣東省乃至全國承接了多項政府、企事業單位的室內、外照明亮化工程,并從設計、調試、安裝實行系統服務,愛到客戶及業界人士好評。

4、松下照明Panasonic

Panasonic作為全球最大的電子廠商之一,以“實現星羅棋布的網絡社會”和“與地球環境共存”為企業愿景,從視頻音頻設備到信息和通信工具,從家用電器到元器件,在廣泛的領域中不斷為您提供高科技環保產品,讓您的生活變得更加豐富而精彩。Panasonic始終堅持創造顧客價值,為顧客帶來安心、安全、舒適、便利的感受。 

    產品涉及家用電器、照明燈具、信息裝置、住宅設備、電子材料、控制裝置等領域。并建立了以北京、上海、廣州、沈陽、大連、成都、深圳七大地區為中心的營銷網絡。 今后將加大力度引進新技術、開發新產品、開拓新市場,實現硬件、軟件與服務的一體化,提供更具魅力的整體方案。

5、佛山照明FSL

佛山電器照明股份有限公司(簡稱佛山照明)是1958年成立的全民所有制國營企業,1992年10月改組為佛山市第一家股份制試點企業。1993年國家批準廣東第一批A、B股上市公司。 

公司主要生產和經營各種電光源產品及配套燈具。主要產品有普通燈泡、裝飾燈泡、碘鎢燈、溴鎢燈、單端燈、汽車燈、摩托車燈、高壓汞燈、高壓鈉燈、金屬鹵化物燈、T8及T5細管徑高效節能熒光燈、緊湊型節能熒光燈和反光碗等,以及主要與T8、T5節能燈配套的燈具等系列產品。

6、歐司朗OSRAM

德國照明專家歐司朗,是西門子集團的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產品而舉世聞名。它在全球18個國家共有49個生產基地,

    產品銷往140多個國家。歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司。  作為全球最具創新能力的照明公司之一,歐司朗擁有多項世界領先的專利,眾多世界著名工程都選擇了歐司朗的照明產品和方案。從世界高樓的臺北101大廈,到極盡豪華的迪拜帆船酒店;從2000年悉尼奧運體育場,到2006年世界杯慕尼黑安聯球場;從莊嚴肅穆的北京天安門,到現代建筑經典瑞典馬爾摩旋轉大廈…歐司朗的照明產品都閃耀在其中。        歐司朗在中國共設有三個生產基地,并擁有研發中心,公司在華員工總數接近8000人。其中歐司朗(中國)照明有限公司成立于1995年,公司擁有員工約3500人,在全國設有近40個銷售辦事處。歐司朗中國已成為歐司朗亞太地區的實力中心,并在歐司朗全球戰略中扮演重要角色。        歐司朗的照明產品多達5000多個品種,能夠充分滿足人們在工作、生活及特殊領域的多方面需求。其產品系列包括:熒光燈、緊湊型熒光燈、高強度氣體放電燈、鹵素燈、汽車燈、摩托車燈、特種光源、電子鎮流器和發光二極管等。先進的電子管理系統及完善的物流配送網絡實現了歐司朗產品服務中國千家萬戶的愿望。

7、TCL照明 

TCL:全球化浪潮中新興的中國力量。TCL即The Creative Life 三個英文單詞首字母的縮寫,意為創意感動生活。TCL集團股份有限公司創立于1981年,是中國最大的、全球性規模經營的消費類電子企業集團之一,旗下擁有三家上市公司:TCL集團(SZ.000100)、TCL多媒體科技(HK.1070)、TCL通訊科技(HK.2618)。目前,TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產業集團,以及房地產與投資業務群,物流與服務業務群。

8、三雄?極光

創立于1991年的三雄 極光,從第一款電子整流器的研發到高效節能產品的全系列開發;從傳統的產品制造者到提供照明整體解決方案的服務者,三雄 極光一直致力于打造行業的領導品牌。期間開發研制了戶內、戶外、裝飾類照明與電工四大品類,包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現已發展成為擁有多個生產基地(占地上百畝),年生產能力上千萬套產品的大型綠色節能企業,成為國內最具綜合競爭實力的行業品牌之一。

9、華藝燈飾照明

中山市華藝燈飾照明股份有限公司創立1986年,雄踞"中國燈飾之都"中山市古鎮。歷經二十多年發展,堅持走"優質"、"專業"路線的"華藝"一直成為業界享譽盛名的綜合性燈飾品牌。    

     公司擁有20萬平方米的燈飾照明產業園,逾兩萬平方米的總店營業展廳和26間生產車間。雄厚的研發實力確保了華藝燈飾照明不斷推陳出新,成功構建了涵蓋燈具、光源、電器等相關產品的研發、生產和銷售的系統產業鏈。精準的市場定位使得華藝近年業績斐然,完成國際國內兩百多項五星級酒店,高檔社區,大型公共建筑及市政工程等各類工程項目。近年,華藝先后獲得了中國名牌產品,中國節能燈認證等榮譽稱號!并且中標政府補貼綠色節能推廣項目。

10、陽光照明

陽光照明燈具品牌是中國節能燈品牌的主要生產廠家之一。品牌成立于1957年,促進了中國照明燈具行業的發展,是中國重點大型企業。

以上一線品牌燈具具有國內著名、專業制造燈具、質量上乘優異、獨有知識產權和技術、科技含量高、安全可靠、損壞率低的特點,但是其主流產品價格通常較高,適合中高端用戶使用。

二、國內二線燈具品牌

除了以上一線知名品牌以外,國內還有以下比較出名的燈具品牌

奧的亮、曼佳美、通士達(螢火蟲)、雪萊特、晨輝·光寶、東林、綠源 、美的、華藝、三雄、寶迪、宇中高虹、業電、小器鬼、名派、 澳克士、科明、紅壹佰、貴雅、昌盛太極、本邦、天基、、國龍 等等。

三、國內三四線燈具品牌

幸福之光、羅曼、安彩、 華星光電、持達、華日、金德利、小白龍、鳳光、高迅、麗比特、創亞、魯晶、佛光、華強、歐派克、99美點、秋田、曼克、同濟、啟源、富藝、維朗、雷的、霞光、龍派、龍的、魯晶、佛光、科明、捷朗、能之寶、博晨、美博、球通、達然、開爾、美爾達、萬路、品浪、東北人、海格拉、閃電 等等。

四、國內雜牌燈具品牌

所謂雜牌燈具品牌廠家,銷售的大部分都是貼牌產品,主要追求產品的低成本、低價格和追求唯一面對的低端市場,本身既沒有產品的技術研發能力,也不講究燈具部件的配套質量,低成本和低產品價格永遠放在企業追求目標的第一位,市場定位的唯一目標就是低端客戶,執行有關燈具造的國家標準也是在打擦邊球。雜牌燈具品牌廠家的生存環境,主要是那些一味追求價格的低端客戶群打造的,因此也有自己產品的市場,但是低劣的產品質量帶來的安全隱患和社會問題不容樂觀。

燈具代理加盟條件與盈利技巧

一月 06, 2015 Views
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創業前提:看你要加盟代理什么樣的燈飾咯,水晶燈、蠟燭燈、歐式燈,還是其他什么的,不同的燈有不同的裝修風格和投入成本的。

做燈具銷售不需要太多專業知識,有一些電工常識比較不會出安全問題。主要還是商業習慣和市場需求方面的了解要盡量吸取。

燈具的分類很多,不同類別也有不同引領品牌,主要分燈飾和照明燈具兩大類。燈飾為高單價產品,試樣繁多,許多是外銷剩余品,庫存余量售罄后就進不到貨。不在一級城市,做燈飾產品市場調查要充分,資金需求往往大于估計很多。在中小城市還是以普通照明燈具經營較穩妥。

燈飾行業生產商多半是小廠,幾乎集中在中山古鎮。市面上有許多燈飾加盟的品牌其實產品也都是這些小廠貼牌做的,只是多一手品管,質量會好些。有部分照明業大廠也兼營燈飾,但品種有限。真正要做燈飾不需要加盟,親自到古鎮走幾趟摸熟門道就行了。

照明燈具由于大批量生產,制程規范,所以是大廠品牌為主的天下。品質尚可、低售價、生產特殊品種的小廠則成了店家創利的秘招。

新手如何開燈飾店

1、資金。一般來說,二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關,不能一概而論。但是,除去房租、裝修等費用,手頭現金一般不能低于5萬元。

2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積,否則,地址都應選在現有的建材市場周圍,或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話,開在買建材的必經之路也是一個好的選擇!

3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位,或者很含糊,勢必會影響今后的銷售。所以,銷售定位一定要切合實際,要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平,就可能造成曲高和寡,門前冷落的局面。

4、前期品牌。一個好的零售店,一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售,也可以增加人氣。如果你想更省心的話,也可以選擇做某個廠家的專賣店。

5、裝修。注意事項:(1)吊頂的高度不要低于2.8米;(2)店內裝修不要過于明亮,不要有太多的自然光;(3)吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。墻面寬不要小于0.5米,吊頂方格不要小于0.8平方米,有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位;(4)裝修顏色應該主色一種,輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜,會起到喧賓奪主的反效果;(5)店面的布局要合理,應該以大燈或銷量比較大的產品為主,占顯著位置,其他產品則圍繞著它們來做,多利用拐角、柱面安放一些小燈。

6、貨源。一般來說,小店以附近批發市場進貨為宜,其它產品可以以調貨或分銷別家的產品,雖然利潤薄一點,但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。。

7、產品風格,數量和品種。風格不要過多,每種產品花色不超過3種,每款不多于3—5臺為宜,嚴格控制現金流!進貨時要多考慮產品與定位,價格和市場,花色與店面風格之間的關系,不要造成積壓。

8、開業前必備的東西:2米高人字梯一把;沖擊鉆一把;大小螺絲刀各一把,手鉗一把,小一點的榔頭一把,絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外,還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆,供顧客休息的桌椅等。

10、開業前的準備工作:(1)多做宣傳,盡量擴大影響力;(2)可以考慮做一些產品的特價,讓利消費者;(3)辦理各方面的手續,如工商,稅務的執照,避免造成不必要的麻煩;(4)裝飾店面,保持衛生整齊;(5)對售后服務提前做好準備。

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